大战户外电源:油车的神器,电车的累赘

大战户外电源:油车的神器,电车的累赘

作者:李里里,编辑:李信马,题图来自:视觉中国

疫情下,露营正成为当代人说走就走的“小旅行”,闲暇时光,美食佳肴,三两好友在大自然的美景中把酒言欢,远胜宅家的无聊。据艾媒咨询数据显示,2021年中国露营经济市场规模达299亿元,增速为78%,预计在2022-2025年期间,仍将保持15-20%的增速,并最终达到562.1亿元规模。

2014年-2025年露营营地市场规模 图片来源:Wind

而露营的“爆火”,也催生了相关设备的需求,在露营时,除了帐篷、睡袋等产品外,还有一样产品正变得越来越“不可或缺”,那就是“户外电源”。

技术突破带来的新产品

户外电源是什么?是一种便携的、能够在户外提供220v交流电及相关直流电的电力设备,一般配备多种数据接口,能给手机、笔记本电脑充电、或供冰箱、电磁炉等大功率电器使用。如果匹配了光伏发电板,还可以在光照下实现自主发电。

“户外电源”最早可以追溯到19世纪,当时是以“柴油发电机”的形式存在的。人们通过柴油燃烧产生热能来实现发动机运转,再把这种机械能转化成电能输出。不过这样的发电转化效率不高,仅为40%左右,同时也存在多种弊端,例如发电噪音大,燃烧不充分、排放气体CO2浓度高,以及设备太笨重等。

随着电池产业发展,“电池型”的户外电源应运而生。最初是以铅蓄电池为主,同样存在能量密度低,体积大,寿命短,续航差,使用不方便等缺点,而且价格也较昂贵,在3000至5000美元之间,是柴油发电机的5-6倍。

本世纪初,锂电池产业快速发展和普及,整体上提升了电池的容量、使用寿命、安全性,但成本却迟迟没有降下来。好在近几年,新能源汽车产业快速发展,助推了锂电池的大规模商业化应用,锂电池组平均成本也因此呈现下降趋势。据彭博新能源财经数据显示,锂电池组平均成本由2013年的684美元/kWh,下降至2021年的132美元/kWh。

除成本外,电池循环次数,散热性也都得到了大幅改善,锂电池开始应用于储能领域,2021年的采购量同比增长了294.12%,其中“户外电源”产品采用主要是“磷酸铁锂”电池,具有成本低,安全性好等优势。

中国光伏产业的发展,也使得发电成本得以大幅下降。中国光伏行业协会数据显示,全国电池片产量从2011年11GW增长到2021年的198GW,产量增长18倍,2022年的产量将超过261GW。

截至7月20日,太阳能电池的现货价格下探到0.11美元/ W,转化率也在不断提升,2022年晶科能源的182 N型高效单晶硅电池最高效率达到了 25.7%,“户外电源”搭配的光伏电池板功率一般在为200W左右,如果给1.5kwh-2kwh的电源设备充电,能实现在1.5-2小时内充满。

光伏行业太阳能电池(周平均)现货价变化趋势 图片来源:Wind

此外,电子元器件、集成芯片的技术也跟随国内电脑、手机等产品的发展而不断进步迭代,形成了更完整的产业链条,户外电源设备也得以配备快充技术,像正浩EcoFlow的产品已经能通过X-Stream闪电快充技术,实现一个小时能充满80%的功能。

正浩创新科技股份有限公司创始人王雷表示,这类“户外电源”产品提供了更加便捷的用电方式,比原来传统的燃油发电机更加清洁友好,性价比也更高,以前可能需要10-20个小时才充满电的产品,现在只需要1-2个小时即可。

可以说,当下“户外电源”的性能优势,是由“供给侧”三大产业的技术变革带来的。

不止露营,也不止在国内

“户外电源”的需求正在“不断蔓延”。就拿露营来说,目前国内露营的渗透率也仅为3.1%左右,未来的增长空间仍然很大。经常出游的肖雨表示:“就算在路上遇到再美的风景,要是手机突然没电,整个人也会感觉‘不好了’,而且像我的手机,电脑、还有电饭煲、烧烤架、照明等设备都得一直用电。”

餐饮从业人员也需要“户外电源”。户外餐饮最大的不便是缺乏稳定的电力供应,常常会遇到摊点位置不稳定、环境昏黑,缺乏电力保障和照明设备用电难的问题。

北京一家烧烤店老板葛文向DoNews表示:“平时做烧烤,就得在外面,客人比较喜欢有气氛的感觉,之前都是从屋里拉线,但遇到客人喝酒啥的也不安全,不美观,客人也容易绊到,所以就买了这个‘户外电源’,2000块多点,但现在方便多了,晚上想把灯安在哪里都行,电池容量,好像也能用个几天不用充。”

“户外电源”也开始走进许多家庭。去年9月以来,因为煤炭、天然气价格走高,导致多个城市出现不同程度的限电,严重影响居民日常生活。不少居民纷纷表示不满,在工地上班的张大爷说道:“家里至少得买个电源应急,不然没电的时候太难熬了,要是平时出去干啥了其实也方便。”Technavio机构也预测,未来全球仅住宅备用电源市场规模有望增长19.2亿美元。

此外,户外消防工作、建筑工程作业,甚至在抗洪抢险、应急救援、移动医疗、自驾旅行、航拍摄影、测绘勘探等领域,也出现了越来越多的户外电源“身影”。

从各大电商平台的数据来看,“户外电源”也确实卖爆了。

电商平台户外电源产品 图片来源:京东

京东向DoNews表示:“今年618活动开启的前10分钟内,京东户外电源成交额同比增长了57倍,引入的品牌商家数量也从20家提升到了40家,翻了一倍。”官方数据显示,6月户外电源的出货量达到600万,其中4000元到8000元的中高档户外电源销量最好。

电商平台户外电源产品 图片来源:天猫

天猫户外电源负责人美璟近期接受采访时表示,“这是我见过增长最快的新兴行业。3年前,户外电源品牌只有一两家,成交量较小,今年天猫618期间户外电源头部品牌成交额已经冲到3C数码配件行业前10,最近3年的增长率也均在300%以上。”

不仅仅在国内,国外的“户外电源”也开始爆火。

据阿里巴巴国际站发布的跨境指数显示,近五年来,全球户外充电设备年复合增长率达148%,预计2022年出货量同比2021年将增长7-8倍。中国化学与物理电源协会也表示,全球便携式储能市场将随户外用电需求的增加而增长,在2021年,全球便携式储能产品出货量达到483.8万台,预计 2026 年将达到 3110 万台,年增长率为60%左右。

2018-2026 全球及国内便携式储能出货量

图片来源:中国化学与物理电源行业协会,国金证劵研究所

目前,中国的便携式储能在全球市场中占比较高,是全球便携式储能的主要产地,拥有全球90%的产量。在2020年时,出口比例曾达到91.9%。

多方入局中,只怪门槛“太低”

目前,各大电商平台上在售的“户外电源”品牌已达近百种。

据笔者统计,其中价格区间在1000-5000元之间并配备交流电的品牌有正浩、电小二、京东京造、铂陆帝、公牛、品胜、羽博、纽曼、小能人、安克、卡旺达、飞利浦、倍思、征拓、特锐锶、小米等近40种品牌。其中最为畅销的是EcoFlow正浩、电小二、GoalZero、羽博、安克、纽曼等产品。

京东、天猫电商平台“户外电源”品牌 图片来源:京东&天猫App

这些公司中有许多之前是做“充电宝”的,因为“户外电源”与充电宝之间的主要区别在于逆变器上,但其他的电池、电子元器件、集成电路、结构器材等组件的重合度较高。也有做3C数码配件的,如电小二、Anker、小米、华为、Baseus、羽博、迪比科、ORICO、品胜等,在近几年内,通过积极扩充户外电源产品线,已经实现了产品的批量出货,也在新兴市场里占据了一定份额。

此外还有做新能源储能业务的公司,如宁德时代、欣旺达、派能科技、鹏辉电源等。不过储能业务主要分为三大块:电网侧储能,户用储能及便携式储能。便携式储能是最后衍生出来的业务,“电网侧储能”属于To B,“户用储能及便携式储能”是To C,目前,这些公司的To B业务相对占比更高,便携式储能正在发展初期。

“户外电源”行业虽然已经有些拥挤,但还有许多新玩家正不断“入局”。据天眼查数据显示,“便携式储能电源”业务相关的公司达1776家。其中在2022年1月1日至7月25日期间注册成立的,就足足有1644家。

如此多新企业的入局,与行业入门门槛不高有关。户外电源内部由“电芯+保护电路、输出电路板、AC充电电路板、逆变器、光伏充电板”等器材构成,企业需要向上游采购这些组件的原材料,如电芯、太阳能电板、逆变器、电子元器件、结构件等,然后进行相应的生产加工。

“户外电源”的拆解图 图片来源:充电头网

目前行业上游的发展已经成熟,如果采购便携储能电池,相关供应商已经有比克电池、横店东磁、国轩高科、中航锂电、亿纬锂电等公司;给户外电源配备太阳能板,光瑞实业、天合光能等公司能提供产品;逆变器产品则有固德威、阳光电源等公司;电子元器件提供商有亚德诺、爱普科斯等,结构件则有科达利、东菀蓝谷等公司提供。

“户外电源”的企业定位更多是品牌商,相关产品主要交付代工厂进行加工,相关工厂如海陆通、智赋新能源、羽博、德力时代、金威澎等企业主要分布于港澳湾区,成立时间相对较长,业务较为成熟,能同时开展多条产品加工生产线。

户外电源代工厂 图片来源:充电头网

“户外电源”产品的营销渠道也十分多样。行业下游就是发展较为成熟的一些营销平台,自疫情以来,“户外电源”产品就不断从线下实体店转到线上,线上的销售主要有直销和非直销两种模式。

2016-2021年全球销售渠道占比

图片来源:高工锂能《2021中国便携式产业发展研究报告》

直销渠道方面,像华宝新能目前外链域名数达2600,外链数39400,月均流量已达到37万左右。此外还有安克创新等品牌,在官网以及旗下各品牌网站都有购买链接。非直销分为电商和直播。国内主流企业等都入驻了各电商平台,像京东、日本乐天、亚马逊、天猫、日本雅虎等。

此外,直播也是近两年较火的营销方式,品牌商通过聘请国内外户外旅行达人在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台推荐产品,如Jackery等,正浩科技也通过在天猫和抖音进行直播,并收获了百万销量。

小企业“内卷”,大企业想“降维打击”

目前,行业正处于发展初期,市场集中度不高,2021年华宝新能、正浩创新、Goal Zero、德兰明海、安克创新的出货量加起来仅为35.90%。随着各类新玩家的不断入局,行业竞争也在加剧。

竞争的关键主要在以下几个方面。

首先是成本方面。户外电源主要包括电池系统、逆变器系统,其材料成本占比为50%以上,其中电芯、逆变器和电子元器件的成本加起来超过75%。华宝新能2021年的便携式储能业务收入为18.35亿元,其原材料成本高达9.26亿元。

“户外电源”成本表 图片来源:招股书、东方证劵

锂电池及芯片的技术不断在进步,但受需求大增和原材料短缺的影响,相关衍生品“电芯和逆变器”也同样存在涨价甚至缺货的风险,其成本的占比越高,受到的价格波动影响也就会越大,所以企业对供应链的管理能力,将成为核心的竞争力之一。

在技术方面,户外电源最重要的性能是电池容量、最大功率、充电及续航时间、体积大小、充放电次数、安全性等,不过许多公司的研发却主要集中在“外形和结构”上,关于电芯、逆变器等技术的研发却几乎没有。

据天眼查数据显示,截至7月25日,华宝新能公司的专利数量共计258个,其中关于外形和实用的专利为191个;正浩创新公司专利数量为295个,关于外形和实用的专利高达262个。华宝新能2021年的总营收为23.15亿,相关的研发费用仅为0.64亿,销售费用高达5.65亿元,占据“户外电源”收入的30.79%。

这是由于产品配件主要来自采购,而相关的研发却与底层技术密切结合有关,例如提高“电池能量密度”、“逆变器转化效率”、“芯片的稳定性”等,这些技术研发难度大,周期长,且成本高,一旦突破也会给整个行业带来影响,但对于依靠采购,主做户外电源业务的公司来说,显得太过“大动干戈”了。

随着“户外电源”电池容量的提升,系统方面的集成难度会不断加大,当带电量超过2kwh时,产品在PCS、电芯、电源模块等生产方面也将出现一定的技术门槛,产品的安全性也会出现更高要求,这将给没有相关技术积累的企业带来不小压力。

大厂在核心技术上有一定积累,技术突破上也更具实力,受规模效应影响,其综合成本、服务能力都将大幅提升,不少电源公司也有扎实的电力电子设计、智能制造及供应链管理能力。随着市场的不断增长,户外电源行业未来或许将迎来新的“洗牌”。

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英雄所见略同

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