直播带货内卷越来越厉害怎么办?

直播带货内卷越来越厉害怎么办?


最近做抖音直播带货的同行是不是都有一个通识,内卷越来越厉害了,无论是大类目还是小类目都感觉卷的不行,到底是怎么了,作为一个局内人,我也不断思考,试着分析下目前的现状,帮助团队理顺思路。


主要表现在以下几点


1,佣金越来越低,很多直播间以前佣金是少了多少个点不做,现在是有货就行,佣金多少没关系,就是卖个开心,就是玩,为了卷,免费帮商家卖,就是为了冲今天的GMV,甚至一些头部直播间亮出佣金链接底牌。


2,价格越来越低,1500块钱的sk2直接600上架,同行见了直摇头,比价已经不再是比淘宝,天猫,拼多多,专柜了,线上都比到淘特,团长,线下都比到菜市场,流动摊位,一件T恤你卖99,我就卖98,隔壁老樊看到直接88上架,又来一个老六放话出来,不赚钱,就是为了恶心各位,65块钱,下单再送袜子一双,综合成本60,仅剩的一点佣金都快被榨干了,只为了把价格越做越低,你说是谁的错?


3,直播越来越长,原本大家都是过了凌晨一两点各大主播纷纷下播,现在一些做大场的头部主播,也变成了日播选手,你一周播三天,就有同行敢连播六天,现在头部直播间已经三班倒,开始日不落了。


4,恶意破价,直播间竞争越来越明显,同样有良性竞争,也有恶性竞争,良性竞争能够让大家选品越来越严格,用户对行业信任度越来越高,大家越做越好,良币驱逐劣币,恶性竞争就不是这样了,某些直播间就针对同行恶意破价,今天你19.9,和商家说好了,商家也一口答应,没问题,全网统一价,骗人是小狗,明天同行直接18.9上架,商家说达人自己补贴,自己也没办法,旺旺,粉丝找过来说你家不如别人便宜,买亏了,信任度降低,你说气不气人,恨不得连夜打车拔了她家网线。



5,福利品内耗严重,原先一些头部直播间还送车,送包,送奢饰品,表现的异常突出,今年都把矛头集中在一些低客单价福利品上,一块钱的杯子,9.9的麻花,一个直播间有,不出两天,所有直播间都有,原本的福利品作用硬生生的变成了随地可见的通货。


6,花样越来越多,以前卖货全靠吼,气势恢宏,热闹非凡,现在花样越来越多,今年没点才艺都不敢直播了,刘?宏超强的流量洪流效应席卷整个抖音,各大主播纷纷寻找自己的才艺,有才艺的表演才艺,没才艺的原地也要扭两下毽子操,喊麦卖货,跳舞卖货,唱歌卖货,自己不行就请明星,明星请不起就把还在地头干活的80岁姥爷搬出来,不管怎样,卷起来


7,产品同质化严重,只要一个品在某个直播间卖爆,明天铁定各大直播间必有,不卖也挂着



为什么呢?


一、行业红利


平台流量,类目流量增长缓慢,根据外部数据表明抖音日活用户增速缓慢,逐渐趋平。另外电商的蛋糕没有做大,分蛋糕的越来越多,直播带货越来越透明,参与人员越来做多,更多的人瓜分了有限的蛋糕,尤其是食品类目,不管你是什么类型的主播,卖点吃的保准没错的态度,让食品类目更是从红海变成了血海。


二、类目门槛低

卷的越严重的类目,相对来说门槛越低,像上面说的食品类目,个护日用等,相对门槛较低,一个新起的账号想要变现,大概率也会先从这些类目做起。



三、卷是人性

中国人的努力程度不亚于任何一个民族,不光是直播带货卷的厉害,其他行业也是一样,中国历史就是一个内卷史,做的不好就要被淘汰的。卷的同时也说明大家都很努力,也表明大家对这个行业的信心



四、规则还不完善

平台没有给大家足够的安全感,规则受多方面影响较多,限制性的规则对主播产生了心里级的教化,生怕哪一天平台一句话,多年的努力付诸东流,所以尽可能的在有效的时间变现,另外,突如其来的外部话题事件,也可能会多达人产生较大影响,网友的看热闹不嫌事大,一边倒风气让达人颤颤巍巍,像最近的保时捷事件,猴哥说车成为事件的牺牲品,内忧外患,处处防备实在是万不得已



五,个别流量漩涡

刘?宏火出天际已经是人尽皆知,开播动不动几百万人在线,都去跳操了,谁还来买东西,为了对抗这个流量漩涡,主播们只能各显神通,抖音上除了带货每天都会有现象级的话题和时间,不断影响着各大直播间的流量,一种风气一种方法被证明是有效的时候,就会有无数的人模仿,当大家都有效的时候,方法就会趋向于无效,然后再出现一个新的方法现象,周而复始,不亦乐乎。



接受还是改变?怎么做呢?

1,首先要建立自己的护城河,一定要建立自己的护城河,做到别人卷不动的地位,可以从几个方面思考:铁粉护城河,商家商品供应链护城河,流量护城河,团队护城河,比如,这个类目,这类产品只有你卖的动,你的粉丝你的用户对你无比忠诚,粉丝多少真的不是很重要,重要的是多少人信任你,同时,你又不辜负多少人。



2调节心态,做好团队,做好人设,做好售后,不管同行如何卷,我自岿然不动,有些人为低价买单,有些人为服务买单,总有取舍,时间久了,才知道自己适合哪类,自己心中的价值观匹配的人群有哪些,只要服务好这些用户即可。



3以前是颗种子,现在要创造生态链,学会种树,平台和规则不是用来对抗的,而是不断适应的,适应不了,就会淘汰,去中心化,多变化是趋势,低头拉车也要抬头看路,卷的过程中,也要学会布局,所以,要布局自己的一年规划,三年目标,做大做强,不是问题,关键在于是不是在行动,种一个数最好的时候是十年前,其次是现在,在自己可触及的范围内,尽力布局,像papi酱,最好的时候布局了自己的MCN机构,小杨哥的三只羊,老罗的交个朋友更是一条鱼从头吃到尾,做背后老板,未来商业基石更加稳固,卷起来才能稳扎稳打,心中不慌。



4该卷的还是要卷起来,自己行业当中的地位,不蒸馒头争口气,未来的商业价值如果收到了影响,要卷起来,别期望同行不卷,也别考验人性,人性经不起考验,利用自己的优势,掌握兵法,打蛇打七寸,命中要害,成为房间里最聪明的人。



5别在赌桌上数钱,很多人还在只关注gmv,看到同行gmv做的好就焦虑的不行,也要学会分析扣除投流,人工,货款,场地,税款之后的净利润,卷也要卷的聪明点,别傻里傻气,瞎卷



随着中国大环境变好,平台越来越完善,用户信任度越来越高,直播带货还会有更多机会,希望大家能够克服眼下困难,广积粮,高筑墙,缓称王,坚持下去,剩者为王!



超哥respect

b.杭州.2022

转载表明出处,宝子


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本文作者:-

英雄所见略同

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