大药企,“活下来是最主要纲领”

大药企,“活下来是最主要纲领”

本文来自微信公众号:财经大健康 (ID:CaijingHealth),作者:赵天宇,原文标题:《大药企裁员降成本,“活下来是最主要纲领”》,题图来自:《生化危机》

“把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。”2022年8月24日凌晨1点多,一位移动医疗从业者在朋友圈转发了这样一段话,转发消息显示来自华为公司内部论坛。

华为创始人、CEO任正非在初秋传递出的“寒气”,不少医药健康人亦感受到了。

全球同冷暖。咨询公司普华永道对多个行业的700多名美国高管进行了调查,近日发布调查结果显示,美国有半数公司正在裁员。其中有一半的受访者表示,他们正在裁员或计划裁员,并已停止招聘。另外,还有40%的公司收回了已发送出去的工作邀请。

在A股健康领域,《财经》记者通过Wind平台统计,市值前一百的公司中,有11家的员工数量少于一年前,如恒瑞医药(600276.SH)、ST康美(600518.SH)。也就是在过去的一年里,这些市值不低的大公司里,平均每9家中有一家出现了净减员。港股亦有公司减员,有的超过千人。

8月19日,恒瑞医药发布的半年报显示,今年上半年销售人员减少2300余人。

恒瑞医药内部人士回应《财经》记者,上半年可以看出降本增效成效明显,其中销售费用降幅约30%。运营改革对公司的影响已开始显现,人均单产水平有所提升。从去年以来,恒瑞医药加速转型升级,以面对行业变革和竞争加剧的态势。

药企在转型途中艰难求生。

转型途中,被颠簸下去的人

在A股健康领域,市值前一百的大公司里,最近一年出现减员的公司有11家,其中不乏知名企业。

业绩压力悬顶,减员不得不发生。恒瑞医药2022年半年报显示,公司上半年实现营业收入102.28亿元,归母净利润21.19亿元,同比分别下降23.08%、20.55%。

“降本增效”成了关键词。这半年来,恒瑞医药先是加强对销售干部及业务人员的绩效管理,以提高人均单产水平。然后进一步精简销售人员,继续降低销售运营成本,提升效率。管理的细节甚至包括完善产品调售流程,降低退货运输质量风险,以节约退货运输成本。

如恒瑞医药这类公司对于销售人员的精简,从2021年已经开始了。

去年,恒瑞医药对组织架构进行了整合,撤销掉了区域层级架构,减少低绩效省区及办事处,又整合了销售运营、营销财务、支持部门职能,精简销售人员。2021年全年,恒瑞医药的销售人员由年初的17138人优化至13208人。

再加上2022年上半年的减员,整体看恒瑞医药的销售人员已减少了6230人。

与此同时,恒瑞医药的研发团队目前已达有5000多人,研发团队对新颖和不确定性高的靶点开展大量预研工作,以支持早期开发的策略选择。上半年该公司研发投入29.09亿元,占销售收入的比重同比增加到28.44%。

另一家公司ST康美,主营中药饮片业务,曾因大额财务造假而受罚,上半年该公司的关键词之一就是“瘦身健体”。

该公司上半年实现营业收入17.79亿元,较去年同期减少14%。利润方面,公司宣告亏损。对此,ST康美的解释是,因为去年底根据公司的重整计划,剥离上海医疗器械及业务相关的子公司,因而财报上的子公司减少,收入同比下降。

至于亏损,ST康美称,主要原因是受上半年疫情影响,尤其是上海等城市受影响更为严重,致使该公司在相关区域的医药商业业务收入大幅下降,加之现有业务规模和盈利能力仍处于恢复过程中,尚未达到预期。

上述普华永道的报告中也提及,在对300多位美国首席财务官(CFO)的调查中,发现有26%的受访者表示,他们预期将裁员来应对新冠疫情的财务影响。

在港股,部分公司亦出现了净减员。

《财经》记者根据公开信息整理发现,其中东阳光药(01558.HK)最近一次披露员工总数为3616人,相比于一年前,员工总数少了1150人。

东阳光药是一家原料药及制药公司,2021年营业额9.14亿元,较上年减少了61%;从盈利情况上看,去年宣告亏损。

在互联网医疗行业,也有公司前路踌躇。互联网医疗企业平安好医生(1833.HK)最近一次披露员工数是在2021年底,当时员工人数为3425人,比上一年同期少了约800人。人数的减少,绝大多数来自30岁以下基层员工的减员,超过700人。

8月18日,平安好医生发布中期业绩报告显示总收入28.3亿元,较2021年上半年减少25.9%;净亏损为4.26亿元,较2021年上半年的净亏损8.79亿元减少51.6%。

业绩不佳的原因,既有上半年疫情管控因素影响,药品物流受到负面影响,导致相关收入减少;也有内部业务条件的调整,比如战略性缩减了和管理式医疗战略关联度较低、盈利能力也较低的部分商城类业务。另外,因为在疫情管控期间,需要线下体验的健康服务项目,例如体检、口腔、抗衰等项目的履约等受到负面影响,因此线下履约服务类收入也下滑了。

对上述公司而言,人员调整也有一定的成效,在今年上半年,平安好医生称公司人员效率有所提升,平均工单处理时长下降。

上述普华永道的调查也显示,在裁员和冻结招聘的同时,约三分之二的美国公司正在提高薪酬或扩大心理健康福利。这说明当今劳动力市场的矛盾性质,在人才短缺的情况下,高技能的人才仍能与雇主博弈。

临危换帅,全球同步调整中

把视角放到全球各个行业,变动、不确定性被频繁提及,跨国大企业的裁员计划随之而来。

行业媒体FierceBiotech日前公布的一份统计名单显示,1月~6月,已有60家药企宣布裁员。不仅包含生物技术公司如蓝鸟生物、BridgeBio Pharma、BeyondSpring,也出现了诺华、赛诺菲、吉利德、渤健等跨国大药企的名字。

有媒体报道,诺华计划在全球范围内裁减多达8000个工作岗位,包括在瑞士的1400个岗位,这是之前披露的重组计划的一部分,旨在节省约10亿美元的成本。这些削减将影响到诺华全球7.4%的工作岗位和瑞士12%的员工。

渤健公司在美国北卡罗来纳州三角研究园的园区,最近透露已裁员300多人。自去年夏天以来,该公司的股价已下跌超过30%。

咨询公司德勤今年发布的《2030中国健康生态体系》中分析,中国未来医疗健康生态体系,将进一步挑战跨国公司以全球为中心的传统商业模式。跨国药械企业必须加强本土化能力建设,以灵活的方式加快医疗创新。

“中国的医疗体系,目前正处在一个高速发展的蓬勃发展的时期,但其实未来仍然存在很多的不确定性。”德勤中国生命科学与医疗行业管理咨询合伙人谢峥告诉《财经》记者。

同样,许多中国企业也看重海外市场,并逐步增加投入。今年上半年,恒瑞医药海外研发投入5.19亿元,占总体研发投入的比重为17.85%,该公司表示正在稳步推进国际化,将探索与跨国制药企业的交流合作,希望实现研发成果的快速转化。

有分析人士认为,这或许表明长期以来坚持自研为主的恒瑞医药,在国际化上可能采取更加开放的姿态。

德勤认为,接下来对医疗产品制造企业而言,需要通过合理的定价,创新的支付模式和周边服务,为消费者和患者提供更多可及、可负担和高体验的产品。

面对高度不确定性,药企需要快速调整策略,人事变动不可避免。这既包括人员结构的变化,高管的调整尤其是换帅则更为关键。

8月16日飞利浦宣布,现任互联关护(Connected Care)业务全球负责人罗伊·雅各布斯(Roy Jakobs),将担任公司的总裁兼首席执行官,10月15日起生效。同时,直到明年4月30日,现任首席执行官万豪敦(Frans van Houten)将继续担任顾问,以支持双方工作交接。

有媒体分析,此次换帅是因为“呼吸机事项”。这指的是自2021年6月开始,在发现某些呼吸机产品可能存在患者健康风险后,飞利浦在全球范围内开启产品召回,至今仍在进行。2022年1月,飞利浦公布了数据,全球召回的呼吸机已扩大至520万台,召回成本也增加了2.25亿欧元。受此影响,飞利浦2022年一季报显示公司亏损。

不过,一位飞利浦人士则称,在飞利浦公司转型过程中,罗伊·雅各布斯在健康系统和消费者业务方面,积累了丰富的全球业务领导经验。

在上任后,罗伊·雅各布斯将有计划地提高飞利浦业绩,他的关键优先事项是加强飞利浦的产品质量建设,以及患者安全,并与相关主管部门协商完成呼吸机相关事项,并带领公司逆风而上,努力恢复盈利增长。

恒瑞医药高管团队在上半年也发生了重大调整。空缺近一年的总经理一职由戴洪斌补位,这位“年轻的老兵”长期在恒瑞工作,经多岗位历练积累了管理经验和行业视野;新任命张晓静、王泉人为公司副总经理,分别负责肿瘤和非肿瘤线的临床研发。调整后,恒瑞医药的高管团队进一步年轻化、专业化,继续推动创新和国际化发展战略。

云南白药(000538.SZ)在6月宣布,原华为技术有限公司中国CFO马加正式加入云南白药,担任首席财务官。马加此前并无医药行业经验,云南白药表示,此番聘任为的是强化财经战略对云南白药的支撑,提升资本运作能力。

彼时,云南白药首席财务官一职已经空缺5个月,上一任是吴伟,担任首席财务官长达12年,如今52岁。在卸任首席财务官后,他仍继续担任该公司的高级副总裁。

天药股份(600488.SH)、江中药业(600750.SH)、华润双鹤(600062.SH)、信邦制药(002390.SZ)等公司,今年上半年也发生了董事长变更,其中信邦制药的董事长年轻了一代人,由59岁的安怀略换成了29岁的安吉。

“未来在医疗健康领域,需要反应非常迅速和敏捷的领导力。领导者们需要高效的发起、组织和管理多方的合作,他们得具备这样的能力。”谢峥说。

本文来自微信公众号:财经大健康 (ID:CaijingHealth),作者:赵天宇

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英雄所见略同

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